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专访智宠家:宠物智能硬件成千亿级市场风口
来源:http://pvufj.cn 责任编辑:环亚ag88手机版 更新日期:2019-03-31 21:21

  移动互联网时代,北京领跑中国,一骑绝尘。不过这种情景,很有可能随着物联网时代的到来而发生改变,深圳凭借其几十年的硬件设计师、供应链、渠道、代工厂的经验积累已经逐步发展成为全球的硬件之都,大批硬件创客在这里安家落户,这个城市紧握着下一个风口的主动权。深创客触及行业面之广,是普通人难以想象的,网络发帖招聘 远程遥控指挥可能在普通人眼里的冷门市场,在他们眼里充满各种机会。今天,小编就走进位于南山智园的清华大学ispace孵化器,了解一下宠物市场是如何与智能硬件相互联系起来的,为此我们访问了智宠家创始人李喜林。

  2014年,正在清华读研的喜林看到一则巨额寻狗启示,老人愿意用400万的北四环房子换回其丢失的爱犬。当时同学们都纷纷议论,各种感慨。结合自身养宠经历和创业经验,让喜林敏锐地嗅到宠物市场可能是一个较为蓝海的市场。此后几天,他就浸泡在图书馆中,疯狂地研究宠物市场的发展规律。2008年宠物市场规模仅为64亿元左右,2014年已达到1058亿元左右,期间同比增速达到惊人的30%,国外的人均养宠率约为中国5.1倍,横向对比中外宠物行业的细分领域,都能清楚地看到,国内宠物行业的天花板还远为到达。喜林说,宠物经济背后的动力主要源于三个方面:1. 国民收入提高,消费力增强。国际经验表明,当一个国家人均GDP在3000-8000美元时,宠物行业就会进入一个良好的发展时期,而这个指标我国2010年就已经达到。2.物质条件丰富的情况下,情感的需求会被激发,宠物恰好符合这一需求。3.人们个性化需求的大趋势。

  宠物行业产业结构链复杂且子行业种类繁多,任何企业都难以在短时期形成一体化的经营格局,演变为行业独角兽,这就给予想进入宠物市场的团队一个不错的时机。

  我先从以下三个大方面做个概述。首先,宠物市场虽然是一个新兴市场,但其毕竟历经几十年的行业发展,传统的一些宠物商,例如宠物粮商,已经形成了一定的行业壁垒。上市公司控股,强大的渠道资源,合理的资本运作,规范的生产配送流程……这都让刚入行的团队望而却步。类似的壁垒还存在于宠物连锁店,宠物医疗等子行业领域。如果从这个市场切入,饿不死,但也难做大。其次,关于互联网型宠物公司,一类是早期的互联网公司,其代表是狗民网,波奇等,这些公司已经基本占据了PC端入口,用户积累,渠道建立也并非短日可复制模仿,如果从这个市场切入,地域性质的论坛,贴吧,电商还是略有机会,但要波及全国市场,还有一段非常艰辛的路要走,毕竟那个风口已经过了。另一类就是最近几年兴起的宠物O2O服务,宠物社交等互联网型公司,例如,上门洗澡,上门美容……通过大量补贴,比较容易建立起轻量级的平台,看似规模体量很大,繁荣热闹,实质上没有太多核心竞争力,人员流动性高,专业水平不达标,容易被复制模仿成为制约其快速发展的羁绊,未来哪家公司能胜出,根本看不出任何端倪。最后,宠物智能硬件的概念相对新颖,而且该子行业里并无独角兽的存在,多数聪明人希望做宠物硬件挣一笔快钱,并未仔细考虑过产品的设计与打磨,山寨风盛行。这导致产品同质化严重,而且品质和客户体验还存在不少问题。

  至于为什么从定位器切入,动机有两个,一个是商业动机,就是巨额的寻宠启示让我感觉宠物防丢定位是个需求,有做的价值。另一个是个人情怀问题。14年冬天,当我在研究宠物市场趋势的时候,偶然看到了一篇名为《防丢:狗和人的区别》的报道,文章讲述了一家失败的创业公司,该公司的产品就是宠物定位器。全文阅读下来,只能感受到公司创始人的抱怨与无奈。于是,本着学习经验的态度,我就仔细了解了一下该公司并购买了其产品,结果比让我阅读文章还失望。产品的客户体验极其不好,很多细节都没考虑到。更让我失望的是公司创始人的做事态度,这也是部分中国硬件创客的一个缩影。该公司从产品上市到宣告产品失败,才短短数月时间,这该是有多么着急赚钱成功呀!创始人是否反问过自己:“产品哪些地方还没做好呢?”把宠物定位方案移植到儿童手表就能实现成功转型吗?这个值得商榷。当时,我心里就想,自己愿意来从这个所谓“不成熟,未被教育”的市场切入,希望在宠物智能硬件行业有所建树。

  平台?谁都想做,但不是谁都能做成的。我们暂时不考,也不愿意把精力花费到这样劳民伤财的工程中去,只想先做好我们的产品。Whistle获得1500万美金的B轮融资的消息,给予我们团队很大的精神鼓舞,让我们看到踏实做产品所带来的希望与价值。这不就是罗振宇口中所谓的“房间中的大象吗?”苹果,英特尔,甲骨文等,有谁天天把平台挂嘴边说呢?这点是非常值得我们创业者学习的地方,仰望星空亦要脚踏实地。关于方向问题,我希望未来智宠家是一家宠物数据服务公司,任何宠物的智能硬件都是采集宠物行为的数据入口,这些数据上传至云端,并结合一些数据挖掘技术来获取更多有价值信息,为我国养宠用户提供更加贴心周到的服务,这才是一件非常有意义的事情,值得当成事业来做。

  小编顿时脑洞大开,原来宠物行业也有这么多的学问,看来真是行业无大小,只待有心人。截止到发稿时间,小编得知智宠家团队已经得到清华校友基金水木资本的数百万天使轮融资,这应该也是对这帮年轻人最大的肯定与支持。后续发展如何,还需等待市场的检验。

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